一個中年男子的怪異特區

越來越發現我們的大廠 PM 兄至理名言是非常多的......

話說昨天在開會時提到，跟客戶在討論產品進度時，如何能夠
最正確的得到對方公司的訊息，才不會讓自己公司產品的 PSI
出問題，導致公司庫存.....

其中最重要的一個就是所謂的人際關係，因為好的人際關係，
才能夠得到最正確的資料，而跟客戶間的關係，常常是在一點
點的時間差，譬如說.....

當一群人跟客戶對談時，通常資訊的正確性只有 30%

當一對一跟客戶(還不太熟)，通常正確性在 50%

當一對一跟客戶(已經很熟了)，通常正確性在 70%

OK ，那剩下的 30% 呢 ?

就開始要透過不同的手段了.....

譬如說

1.  各個擊破 : 分別從同部門不同人或是不同部門不同人來套取

2. 死纏爛打 : 釘著keyman 死都不放，煩到對方投降或是說溜嘴

3. 投其所好 : 送他喜歡的東西啦，請吃飯啦，喝酒啦.....

當然這些最終的目的，都是要拿到最正確的訊息，來保障自己的
飯碗啦......

所以說，要當一個 PM，不但要能懂市場跟分析市場，還要能跟
相關的人員 " 跛爛 " (這兩個字請用台語，就類似交關的意思)，
這樣子才能做出最正確的市場分析跟業績管理，為自己製作更好
的"功效"

迷之音 : 按~~ PM 真不是人幹的!!